Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des by Katja Gawlik

By Katja Gawlik

Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmärkte stellt nicht nur Einkäufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturräumen kommen.

Auf der foundation empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.

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Author Bio
Rob Goss first went to Japan in 1999 to educate English for a yr, yet he ended up staying. he's now a full-time author of Japan-related positive factors and go back and forth items for magazines starting from Time and nationwide Geographic vacationer to publishers from Fodors and tough courses to Tuttle Publishing. He lives in Tokyo along with his spouse and baby and travels often round Japan.

Originally released 2013
E-published 2014

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2000, S. 5 f .. Die jüngeren Generationen hingegen räumen der Religion zunehmend weniger Zeit und Raum ein, so dass religiöse Werte hier zunehmend an Bedeutung verlieren. Demzufolge ist auch das Verhandlungsverhalten weniger religiös intendiert. 104 Die Ethik (griechisch ethos: gewohnter Ort des Lebens, Sitte, Charakter) ist die Lehre von der Moral. Als eine der philosophischen Disziplinen geht sie auf Aristoteles zurück. Im Mittelpunkt der philo97 98 Kultur 31 zu. Als Grundwerte der wirtschaftlichen Ethik sind beispielsweise Solidarität, Gerechtigkeit105 und Freiheit106 zu nennen.

14; vgl. , 1999, S. 37 82 Vgl. , 1983, S. 35; vgl. Chaney, L. lMartin, J. , 1995, S. 41; vgl. , 1998, S. 12 ff. 83 Vgl. , 1982, S. 58; vgl. derselbe, 1999, S. 219 : Vgl. , 1998, S. ; vgl. , 1992, S. , 1951, S. 395 86 Vgl. , 1983, S. 94 sowie die dort angegebene Literatur. 87 Vgl. , 1996, S. 542; vgl. , 1984, S. 10. Darüber hinaus unterscheiden Wegener und Liebig normative und rationale Werthaltungen. "Während normative Werthaltungen einen historisch traditionalen, d. h. " Vgl. , 1998, S. 27 8 In einer Studie zu den persönlichen Werten erfolgreicher amerikanischer, japanischer, koreanischer, australischer und indischer Manager wurde herausgefunden, dass sich der Großteil der persönlichen Werte ähnelt.

Vgl. , 1996a, S. 13; siehe ~Buch Verluyten, S. , 2000, S. 25 Vgl. , 1993, S. 387; vgl. derselbe, 1996b, S. 109 59 Vgl. , 1993, S. , 1993, S. 380; vgl. derselbe, 1996b, S. ; vgl. derselbe, 1992, S. 36 61 Vgl. , 1993, S. 381; vgl. 112 ff. 56 57 22 Theoretische Grundlagen Kultur ist und aus welchen Bestandteilen sie besteht, nicht einheitlich beantwortet werden kann. 3 Probleme der Kulturforschung Nachfolgend wird ein kurzer Überblick über die verschiedenen Forschungsansätze und die mit interkulturellen Vergleichen verbundenen Schwierigkeiten gegeben.

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